Warum Climate King Partner werden? 7 Vorteile für Installateure und Wiederverkäufer

Als ich 2018 mit Climate King angefangen habe, hatte ich ein Ziel vor Augen. Installateuren, Ladenbesitzern und Wiederverkäufern in den Niederlanden einen Klima-Großhandel zu bieten, auf den sie bauen können. Keine endlosen Wartezeiten, keine unklaren Garantiebedingungen und keinen Lieferanten, der nach dem Verkauf nicht mehr erreichbar ist. Inzwischen arbeiten wir mit einem wachsenden Netzwerk von Partnern im ganzen Land zusammen, und ich merke, dass die Frage, die mir am häufigsten gestellt wird, eine einfache ist. Warum sollte ich gerade mit Climate King zusammenarbeiten?

In diesem Artikel beantworte ich das ehrlich. Kein Marketinggerede, sondern die sieben Gründe, die ich selbst nennen würde, wenn mir ein Installateur oder Ladenbesitzer dieselbe Frage am Telefon stellen würde.

Lassen Sie mich mit dem Produkt beginnen, auf das ich persönlich am stolzesten bin. Die Climate King AirDeck Pro, unsere Flachdach-Klimaanlage, ist nach unserem Kenntnisstand das einzige System in Europa, das vollständig für Flachdächer und Dachgauben entwickelt wurde und sowohl kühlt als auch heizt.

Was die AirDeck Pro für Sie als Partner interessant macht, ist, dass sie Lösungen für Situationen bietet, für die andere Klimaanlagen schlicht nicht geeignet sind. Denken Sie an Anbauten, Gartenbüros oder Dachgauben ohne Platz für eine klassische Außeneinheit an der Fassade. Das Innenpaneel ist nur 4,9 Zentimeter hoch und die Außeneinheit 28,3 Zentimeter, wodurch das System von der Straße aus oft völlig unsichtbar bleibt. Für Kunden, die keine sichtbare Technik an ihrem Haus möchten, ist das ein Verkaufsargument, das für sich spricht.

Auch technisch ist die AirDeck Pro stark. Sie kühlt bis zu einer Außentemperatur von 46 Grad und heizt bis minus 5 Grad, und sie arbeitet mit dem umweltfreundlichen Kältemittel R32 in einem geschlossenen, vorgefüllten System. Das bedeutet, dass bei der Installation keine kältetechnischen Arbeiten nötig sind. Für Sie als Installateur spart das Zeit, und das Gerät kann über Partner wie Dachgaubenhersteller sogar vorgefertigt geliefert werden, sodass die Montage bereits in der Werkstatt erfolgen kann. Auf die AirDeck Pro geben wir standardmäßig drei Jahre Herstellergarantie.

Etwas, das viele Installateure unterschätzen: Die AirDeck Pro ist auch im Winter voll einsetzbar. Da das System bis minus 5 Grad Außentemperatur weiter heizt, ist es nicht nur eine Sommerlösung, sondern eine Klimaanlage, die das ganze Jahr über als Heizung dient. Für Sie als Partner heißt das, dass Sie Kunden auch außerhalb der Sommersaison zur AirDeck Pro beraten können, etwa bei Neubauten oder Renovierungen, bei denen im Winter genau eine kompakte Heizlösung gefragt ist.

Wenn Sie einen Flachdach-Klimagroßhandel suchen, der dieses Produkt als Kernkompetenz hat, sind Sie bei uns richtig.

Ladenbesitzer sagen mir oft, dass sie lieber mit einem zuverlässigen Lieferanten arbeiten als mit fünf verschiedenen Anbietern für fünf verschiedene Produktgruppen. Deshalb haben wir unser Sortiment in den vergangenen Jahren bewusst breit gehalten.

Neben der AirDeck Pro liefern wir unsere Split-Klimaanlagen, erhältlich als Modelle CK25, CK35 und CK50. Diese Wandgeräte heizen bis minus 20 Grad Außentemperatur und kühlen bis 53 Grad, mit Energielabel A+++ für das Heizen und serienmäßiger WLAN-Steuerung. Genau diese Heizleistung macht unsere Split-Klimaanlagen im Winter genauso relevant wie im Sommer. Immer mehr Hausbesitzer suchen eine Alternative zu ihrer Gastherme, und eine Wärmepumpen-Klimaanlage mit diesem Energielabel ist darauf eine logische Antwort. Für Sie als Installateur oder Händler bedeutet das, dass der Verkauf nicht endet, sobald der Sommer vorbei ist. Auf diese Modelle geben wir fünf Jahre Herstellergarantie.

Dazu kommt unser Monoblock-Wandmodell, eine Split-Klimaanlage ohne Außeneinheit mit einem schlanken, modernen Paneel in Schwarz, ideal für Kunden, die keine Außeneinheit möchten oder anbringen können. Für temporäre oder flexible Anwendungen bieten wir mobile Klimaanlagen mit Energielabel A, und für kleinere Räume wie Büros unsere Tischkühler. Schließlich liefern wir das komplette Spektrum an Installationsmaterialien, von Kondensatablauf und Wandhalterungen bis zu Kabeln und Aufstellbalken, sodass Sie als Installateur oder Händler alles bei einem Großhandel bestellen können.

Ein gutes Produkt zu verkaufen ist das eine. Dahinterzustehen, wenn etwas schiefgeht, ist der Punkt, an dem wir den Unterschied machen wollen. Unsere Garantiezeiten unterscheiden sich je nach Produkt, von zwei bis fünf Jahren, und stehen immer deutlich auf der Produktseite. Bei Fragen oder Ersatzteilen unter Garantie sorgen wir dafür, dass diese schnell verfügbar sind, damit Sie Ihren Kunden nicht wochenlang warten lassen müssen.

Wir sehen unsere Rolle nicht als Lieferant, der aufhört, sobald die Rechnung bezahlt ist. Von der Installation bis zur Organisation der Wartung denken wir mit Ihnen mit, damit das System Ihres Kunden Jahr für Jahr zuverlässig läuft.

Dank Invertertechnologie erreichen unsere Split-Klimaanlagen beim Heizen das Energielabel A+++. Für Sie als Verkäufer ist das ein starkes Argument, denn immer mehr Kunden entscheiden sich bewusst für eine Lösung, die auf Dauer Geld bei der Energierechnung spart, statt für ein klassisches Heizsystem. Ein sparsames Produkt verkauft sich selbst, und das macht Ihre Arbeit als Installateur oder Händler einfacher.

Viele Menschen denken bei Klimaanlage automatisch an Sommer. Ich verstehe diesen Gedanken, aber er stimmt nicht mehr. Unsere Systeme sind Wärmepumpen, und eine Wärmepumpe ist in erster Linie ein Heizgerät, das zufällig auch kühlen kann. Unsere Split-Klimaanlagen heizen bis minus 20 Grad Außentemperatur, und die AirDeck Pro bis minus 5 Grad, beide mit einem hohen Energielabel.

Für Sie als Partner ist das vielleicht das am wenigsten genutzte Verkaufsargument, das wir haben. Wenn Sie mit Kunden nur im Sommer über Klimaanlagen sprechen, lassen Sie den Rest des Jahres liegen. Beginnen Sie das Gespräch im Winter gerade über das Heizen, über die Energierechnung und über eine Alternative zur alten Gastherme, und lassen Sie das Kühlen im Sommer den zusätzlichen Vorteil sein. So halten Sie als Installateur oder Händler das ganze Jahr über Umsatz aus demselben Sortiment, statt nur in den Monaten Juni bis August.

Auch für die Wartung ist der Winter ein guter Zeitpunkt. Kunden, die ihre Klimaanlage vor dem Winter prüfen lassen, sind oft dieselben Kunden, die im Frühjahr für ein neues System oder Ersatzteile zu Ihnen zurückkommen.

Stefan Klammer
Gründer, Climate King